Tag: Empat

Kohesi dan Pentingnya: Empat Strategi untuk Pelatihan Tim Penjualan

No Comments

Konsistensi untuk mempertahankan kohesi di tengah tim penjualan membutuhkan gaya kepemimpinan yang jelas dalam hal mentransmisikan budaya mereka sendiri kepada tim dan nilai-nilai. Oleh karena itu, kepercayaan diri pribadi pelatih mengatur nada otoritatif untuk nasib tim penjualan yang makmur.

Bagaimana Anda mendorong kohesi ke tim penjualan baru?

Nilai-nilai

Hirarki nilai adalah seperangkat prinsip dan sikap yang sengaja dirancang untuk mencapai tujuan pelatihan penjualan. Para pemimpin yang sukses selalu memiliki nilai-nilai yang ditulis untuk digunakan sebagai referensi di jalan menuju kesuksesan. Nilai-nilai sangat penting bagi seorang pemimpin untuk bergantung, karena mereka berfungsi sebagai pembantu-pembantu selama perjalanan pembinaan. Selanjutnya, penting untuk memperluas nilai-nilai ke pengetahuan tim penjualan sehingga visi dapat menjadi koheres.

Kepemimpinan

Setiap pelatih penjualan yang memenuhi syarat berasal dari pengalaman penjualan spesifik, sehingga keterampilan berbasis latar belakang ini telah meninggalkan identitas tertentu pada dirinya. Jadi, menghubungkan aturan individu untuk keselarasan yang baik dan hubungan dengan tim penjualan adalah unik untuk gaya kepelatihannya. Akibatnya, kinerja tim merupakan cerminan kepribadian pelatih. Selain itu, peningkatan ikatan sosial dengan setiap tenaga penjual harus menjadi hal pertama yang harus dibangun sebelum pindah ke koneksi emosional. Jadi, untuk menerapkan pengawasan yang layak pada tim penjualan secara umum, keterampilan interpersonal yang baik diperlukan.

Implikasi emosional

Pelatih penjualan cerdik menghindari menutup mata seperti penjaga, karena gangguan dapat menghasilkan kejutan. Kebutuhan membedakan perilaku emosional positif dan negatif di antara individu penjualan sangat penting pada tingkat ini. Demikian pula keterampilan seperti mengembangkan kemampuan untuk membaca sikap, suasana hati, dan kepekaan konstan untuk terhubung dengan masing-masing secara emosional.

Ini sebenarnya bagian paling sulit dalam melatih ketika datang untuk mempengaruhi budaya tertentu ke dalam tim. Personalitas para pelatih penjualan bervariasi karena kemampuan untuk mengatakan emosi orang ditentukan oleh faktor-faktor alami. Satu mungkin bagus dalam hal itu sementara yang lain mungkin rata-rata atau lebih buruk, tetapi kabar baiknya adalah ada begitu banyak cara untuk belajar dari dan meningkatkan keterampilan.

Kohesi dan Budaya

Kewajiban pelatih adalah untuk memfasilitasi suasana yang mempromosikan kohesi, sehingga anggota tim memahami pentingnya mengejar tujuan bersama. Keragaman keahlian dan pengalaman masa lalu dalam sebuah tim dapat menarik atau mengisolasi orang dari bekerja bersama. Selanjutnya, kohesi menjadi budaya di dalam kru penjualan ketika penjual berbagi kepercayaan yang sama, dan mudah menerima untuk bekerja dengan satu sama lain. Jadi kohesi dan budaya adalah koheren ketika nada otoritas diatur dari awal dan sepanjang proses.

Kesimpulannya, pelatih penjualan yang sukses selalu memiliki budaya dan nilai-nilai sendiri dalam ketentuan untuk memelihara kohesi dalam timnya. Dan juga setiap kepribadian penjualan dapat melatih dan mempengaruhi kohesi untuk membangun tim penjualan, asalkan ada visi yang jelas didukung oleh keterampilan yang tepat.

Empat Tim Sepakbola Baltimore Pro yang berbeda telah memenangkan Kejuaraan

No Comments

Memenangkan kejuaraan adalah tujuan utama setiap tim sepak bola, atau tim olahraga apa pun sebenarnya. Hanya ada satu alasan untuk keluar dan bermain dan itu adalah memenangkan kejuaraan. Musim kejuaraan tidak hanya memberi hadiah kepada para pemain yang mengalahkannya di lapangan, tetapi juga bagi para penggemar yang mendukungnya. Kota dan daerah harus sangat bangga dengan tim juara kejuaraan mereka.

Baltimore adalah kota sepakbola yang hebat dan sepak bola profesional telah hadir di sana dalam satu bentuk atau lainnya selama lebih dari 60 tahun. Banyak orang tidak mengetahui hal ini, tetapi empat tim sepakbola profesional yang berbeda telah memenangkan kejuaraan saat mewakili kota Baltimore.

The Baltimore Ravens – 2000

Tim Baltimore terakhir yang memenangkan gelar liga di sepakbola pro adalah tim yang saat ini mewakili kota di NFL, Baltimore Ravens. The Ravens mulai sebagai waralaba pada tahun 1996, telah aktif sebagai Cleveland Browns tahun sebelumnya. Mereka memiliki beberapa tahun yang sulit, tetapi pada tahun 2000 semuanya bersatu di balik permainan lari yang kuat dan keluar dari pertahanan dunia ini. Mereka akhirnya mengalahkan New York Giants 34-7 di Super Bowl XXXV.

The Baltimore Colts – 1958, 1959, dan 1970

The Baltimore Colts memenangkan kejuaraan tiga kali. Pada tahun 1958, mereka mengalahkan New York Giants untuk gelar NFL dalam apa yang oleh banyak orang disebut sebagai game terhebat yang pernah dimainkan. Setelah mengikuti sebagian besar game judul 1959, Colts akhirnya akan mencetak 24 poin yang belum terjawab dan mengalahkan Giants dalam pertandingan ulang pertandingan kejuaraan tahun sebelumnya dengan skor 31-16. Colts memenangkan gelar liga ketiga mereka pada tahun 1970 ketika mereka mengalahkan Oakland Raiders di Super Bowl V dengan skor 27-17. Secara teknis, Colts memiliki gelar keempat karena mereka juara NFL pada tahun 1968, tetapi kemudian kehilangan Super Bowl III ke New York Jets dari American Football League sebelum dua liga bergabung.

The Baltimore Stars – 1985

Franchise Stars telah memainkan dua musim pertama dari waktu mereka di USFL di kota Philadelphia. Tim dipindahkan ke Baltimore untuk tahun 1985 dan meskipun mereka tidak sesukses masa lalu, mereka mampu masuk ke babak playoff. Sihir itu masih ada meskipun dan mereka berbaris melalui musim posting dan akan memenangkan pertandingan kejuaraan terakhir dalam sejarah USFL dengan mengalahkan Oakland Invaders.

The Baltimore Stallions – 1995

Liga Sepak Bola Kanada diperluas ke Amerika Serikat pada pertengahan 1990-an, dan salah satu kota yang mendapat tim adalah Baltimore. Pada tahun 1995, musim kedua mereka, Stallions Baltimore tidak hanya memenangkan divisi mereka, tetapi mereka menjadi tim pertama yang berbasis di Amerika untuk memenangkan Piala Grey sebagai juara Liga Sepakbola Kanada. Tim itu pergi tahun berikutnya ketika mereka dipindahkan ke Montreal dan berganti nama menjadi Allouettes.

Empat Elemen Membangun Tim yang Efektif

No Comments

Istilah "tim" digunakan dengan sangat longgar sehingga sering tidak bermakna, jadi mari kita mulai dengan definisi dasar: "tim" adalah dua atau lebih orang yang berbagi tanggung jawab untuk tujuan bersama, dan yang upayanya mencapai tujuan tersebut diuntungkan dari koordinasi dan komunikasi. Anda hanya perlu menginvestasikan waktu dan energi untuk membangun tim ketika ada pengembalian nyata dan spesifik atas investasi itu – penyampaian tujuan yang lebih berhasil, jika tidak, apa yang Anda miliki adalah "kelompok kerja".

Dimulai dengan definisi dasar, berikut adalah empat elemen inti yang diperlukan untuk membangun tim yang efektif:

1. Tim diberdayakan oleh kepemimpinan dan diberi tujuan, harapan, dan parameter yang jelas.

2. Kepemimpinan menyediakan sumber daya yang diperlukan – keahlian dan ketersediaan anggota tim, anggaran, akses ke informasi penting dan pemangku kepentingan, dll.

3. Arus bebas informasi – perselisihan dan konflik disambut dan diselesaikan secara konstruktif.

4. Tim memenuhi (atau melebihi) tujuannya, DAN berkontribusi terhadap pengetahuan organisasi dan kumpulan bakat, sekaligus menghasilkan kepuasan kerja.

Peran penting pertama dari kepemimpinan tim adalah untuk memastikan bahwa tim memahami parameter yang diberikan, dan itu diberdayakan dalam parameter tersebut untuk membuat keputusan dan bertindak. Sebuah tim tidak harus memiliki otoritas penuh untuk melakukan apa pun yang ingin dilakukannya, tetapi ia perlu memiliki ruang untuk bergerak, dan perlu mengetahui seberapa banyak ruang yang dimilikinya.

Kesalahan umum dalam membangun tim adalah "melemparkan jumlah pegawai pada masalah". Memiliki "cukup" orang untuk bekerja pada tujuan tidak ada artinya jika mereka tidak memiliki keterampilan yang diperlukan untuk apa yang diminta dari mereka. Ini adalah peran penting kedua dari kepemimpinan: untuk memastikan bahwa sebuah tim memiliki keterampilan dan sumber daya yang tepat untuk memenuhi misinya, termasuk keahlian, waktu yang tersedia, anggaran, dan akses ke pemangku kepentingan dan informasi.

Prasyarat lain dari tim yang efektif adalah aliran informasi yang bebas dan tidak terbatas di antara anggota tim, dari kepemimpinan pada melalui tim. Anehnya, sinyal bahwa informasi sebenarnya mengalir cukup bebas untuk mendukung tim yang efektif adalah sesuatu yang dihindari oleh banyak tim: konflik. Jika informasi benar-benar mengalir bebas, atmosfer akan penuh dengan perselisihan, sudut pandang yang berbeda, dan – ya – konflik. Tim yang terlalu menekankan pada harmoni, bergaul, atau kesatuan pemikiran tidak mungkin berpikir cukup luas untuk menjadi sangat kreatif atau efektif.

Unsur kelima dan terakhir dari tim yang efektif adalah output. Tentunya, sebuah tim harus memenuhi atau melampaui tujuan yang dinyatakan. Tapi di luar itu, tim yang efektif melakukan ini dengan cara yang memperkuat organisasi dalam jangka panjang dengan menambahkan pengetahuan institusional, mengembangkan orang dan memperdalam kumpulan bakat, menghasilkan kepuasan kerja dan kesetiaan perusahaan, dll. Tim yang mencapai tujuan mereka tetapi membakar orang, menghasilkan perputaran yang tinggi, dll. membuat perusahaan lebih mahal dalam jangka panjang daripada mereka berkontribusi. Membangun dan mempertahankan tim yang efektif membutuhkan pemantauan dan memberikan jenis output "orang" ini serta pemenuhan tujuan.